Kita semua tahu bank terbesar di Indonesia adalah BCA (Bank Central Asia). Namun terbesar bukan berarti yang profitnya terbesar. Terbukti pencapaian profit terbesar dibukukan oleh Bank BRI.

Ketertarikan saya pada Bank dimulai ketika banyak mendapat input dari komunitas TDA (www.tdajoglo.com dan www.tangandiatas.com). Sebelumnya, saya hanya mengandalkan skill manajemen bisnis & selling saja dalam berbisnis. Sebelumnya berurusan dengan bank hanya dengan BPR (Bank Perkreditan Rakyat) dan Pegadaian (yang katanya mengatasi masalah tanpa masalah).

Pernah saya berbincang tentang KTA (Kredit Tanpa Agunan) dengan pimpinan cabang Bank Panin di Surabaya. Dia berkata bahwa dia 'tidak suka' melayani KTA. Kenapa? Karena resikonya besar. Namun saat bicara angka, ternyata yang terjadi justru sebaliknya.

Kredit UMKM adalah kredit dengan NPL (Non Performing Loan) terkecil dibanding dengan kredit jenis lain. Rata-rata besarnya NPL pada kredit UMKM adalah 2%. Dan kredit KTA yang merupakan salah satu jenis kredit di UMKM adalah kredit dengan suku bunga tertinggi dibanding jenis kredit lain. Artinya jelas, dengan NPL yang kecil (sedikit yang gagal bayar) dan dengan suku bunga tinggi, maka tidak mengherankan BRI sebagai 'raja kredit UMKM' menjadi bank dengan profit tertingg.

Beberapa bank sekarang mulai memperbaharui kriteria mereka untuk mendapatkan nasabah kredit. Dan dari pengalaman saya, penilaian terutama adalah dari karakter nasabah/debitur. Banyak orang mengatakan laporan keuangannya harus terperinci, harus gini harus gitu. Terus terang pembukuan laporan keuangan saya sangatlah jelek. Namun kenyataannya saya bisa mendapatkan Kredit Tanpa Agunan dari Bank Danamon. Bukan karena bisnis saya besar, tapi karena saya bisa mengambil trust mereka dalam menilai karakter bisnis saya.

Berhubungan dengan Bank tidak harus benar, namun harus masuk akal. Itulah realitanya...